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2014家居建材行业上演“变形计”

2015/2/9 13:26:05
文章来源:网络

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  变形一:从“单打独斗”到“抱团取暖”

  前几年,家居建材市场行情低迷,为抢占更多的市场份额,大部分商家各自为政,谋求发展。近两年,家居建材商面对激烈的市场竞争,并没有坐以待毙,而是及时适应新环境,采取“抱团取暖”的方式应对市场竞争。

  在2013年,众多家居建材商纷纷推出新产品,在扩大规模的基础上,还通过联盟的形式,改变竞争格局,应对市场变化。

  于是,A8建材联盟、冠军联盟、九九家居联盟等在市场上应运而生。

  据了解,这种联盟形式属于自发组织。联盟由具有较强实力的家居建材商家牵头,以品牌商家联合的形式,通过共同策划、共同宣传、共同营销的形式,共享客户、宣传和资金等资源。

  这些联盟包含瓷砖、地板、卫浴、橱柜、家具等产品。联盟在管理、运营上互相监督、配合,以达到效果最大化的目的。

  据九九家居联盟的负责人平松涛介绍,如果单靠一个商家的力量去面对困局,力量有限,但是借助联盟之力,把商家聚集起来,就可以取多家之长,起到四两拨千斤的效果。

  但是,由于商家的观点不一致,再加上商家之间缺乏相关制度进行约束,一些联盟也出现了“夭折”的现象。细心的市民会发现,市场上出现的一些联盟如今已经销声匿迹。

  曾经通过一家联盟成功购物的的胡先生表示,联盟中的商家都是市场上最具代表性的家居、建材产品,这些产品的性价比高。通过这些联盟,市民可以节省费用和时间。不过,由于联盟商家的产品价位都比较高,即便有优惠,对于一些市民来说,价位依然偏高。

  变形二:及时向电商靠拢

  现如今网购已经成为我们生活的一部分。很多年轻人开始从网购服装转向大件家具,因为网购家具比在实体店购买更便宜。

  有市民认为,网上的购买家具虽然便宜,但是需要找专业人士上门安装,就很麻烦。还有市民认为,和实体店相比,质量难以保证,网购有风险。对此,很多商家积极应对,及时向电商靠拢。

  采访中,不少家居建材商家坦言,电商对传统商家的冲击较大。

  于是,全友家居、曲美家居等多个商家开始在网络上争取更多的市场份额。

  曲美家居驻马店旗舰店总经理王景超说:“曲美家具在全国200多个城市均设有专卖店。曲美采用中国式“水泥+鼠标”的营销模式,将网络商城和实体店面结合起来,实现了品牌营销力和市场占有率的双升。网购后,厂家将数据反馈给购买者所在地的商家,由他们负责送货。

  “去年双11,我们就通过网络接了一百多个单子。”驻马店全友家居总经理林强说。

  林强解释,市民网购后,厂家会将所够买产品送达驻马店,再由驻马店全友家居负责上门安装,并提供售后服务。

  变形三:从我做什么到你要什么

  以往,消费者在选购家居产品时,首先考虑房屋结构、生活习惯等因素,再到家具卖场寻找品牌、款式,整个过程耗时又费力。

  与此同时,消费者也发现,市面所售家具大同小异,难以满足自己的个性化需求。于是,定制家具应运而生。

  卡诺亚衣柜专卖店总经理李占成说:“定制家具是一对一的服务,沙发、衣柜、书柜等都是按照客户的要求来设计。

  林强认为,包括全友家居在内的很多品牌都支持定制家具,这对于市民来说是件好事。

  变形四:改变传统营销方式

  随着越来越多家居建材品牌的出现,家居建材行业竞争越发激烈,面对市场竞争,家具建材商家纷纷走出卖场,改变传统营销方式。

  如今,小区已经成为众多家居建材商家的又一个战场。如果市区某个小区交房,我们就能看到小区周边有许多家居建材商的身影。多数家居建材商通过物业公司向业主赠送礼品,和业主联络感情。

  采访中,天易装饰总经理秦高峰表示,家居建材商家到小区进行营销,已经不是什么稀奇的事。

  今年,这种现象会更加明显。原因是小区的业主比较集中,再加上有不少业主都互相认识,一旦某个业务获得了业主的好口碑,就会有更多业主响应,来选择一样的产品。

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