凤铝:练好基本功 拓宽县级工程市场

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 “9月门店生意特别忙,尽管如此,我还是愿意抽出时间来参训。这也是我第三次参加经销商培训班,每一次都有不一样的收获。”一位来自湖北通城的经销商陈卫华先生在开班前告诉我。为帮助和支持县级经销商进一步抢占商机、领先市场,提高其县级工程市场开拓实战技能,9月19日―22日,凤铝铝业县级经销商工程市场开拓高级培训班在南海都市海逸酒店如期举行。本次培训为期4天,共有来自全国各地的168名经销商参加。

  本次培训旨在使学员系统掌握凤铝产品及其性能特点、品牌优势、招投标知识及运用技巧,懂得根据不同工程类型进行产品推介和商务谈判。为了使培训课程更加贴近县级工程市场开拓实际,培训部早在8月初就开始系统地筹划,多次与国内销售公司、授课讲师进行探讨、论证,课程更具针对性和实效性。本次培训抓住了“工程市场开拓”这个核心,推出了《工程招投标技巧和合同风险规避》、《县级工程市场开拓及谈判技巧》、《凤铝产品特性、品牌优势及行业地位》、《工程选料及产品推介》、《门窗(幕墙)下料计算及成本控制》五个专题。课程实战性强,课堂氛围活跃,学员学有所获。一位学员在课间告诉我:“我曾经参与一个工程项目投标,由于没有专业的投标知识,在控标环节上出了差错,导致流标。如果早点听到这个课,结局可能就不同了。”课间休息时,不少学员围着讲师签名或合影留念,这些经销商老板俨然变成了一群“追星族”。

  20―22日晚间举办的卡拉OK娱乐活动中,学员们一改上课时的认真严肃,尽情献唱,欢歌笑语弥漫了整个房间。学员们尽情表达他们对凤铝的感谢之意:这是一个很好的学习机会,初来报到时除了发齐学习资料,还有月饼相送,细微之处见真情啊。一位来自安徽灵璧的经销商告诉我:“通过培训,使我增强了对凤铝品牌和行业地位的认识,看到了县级工程市场开拓的重要意义和大好商机。现在,对做好工程市场我更有信心了!”

  随着国家城镇化建设的加速和销售市场的延伸,凤铝前瞻性地进一步拓展县级工程市场,未雨绸缪,为县级经销商量身定做开办此次高级培训班,在国内行业尚属首例。“磨刀不误砍柴工”,凤铝公司将全力为经销商提供全方位的帮助与支持。

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